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【独家】刺激购买欲促进销量 商品包装摆设妙招引客

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【独家】刺激购买欲促进销量 商品包装摆设妙招引客 商场进口处摆卖特惠价货品,最有吸睛作用。

时下商品五花八门,要促进销量,从包装到摆设均不可忽略;尤其本土老字号的传统业者,近年来也察觉到商品包装美学的重要性,积极打造本身品牌迈向更高档次之余,也让商品作为媒介,提高竞争力。

无论是街边小吃或是上架中高价商品,可看到近几年有大改变,不再是标准塑料袋或普通纸盒、铁盒包装,而是讲究卫生、美观与环保的包装。


例如街边油炸小吃,商家会印上档名与联络号码的纸皮袋装食物给顾客。有的还附送精美纸巾,不再是透明打包袋包一包就给顾客。

《》记者针对商品包装走访业者时,他们直言,如今消费者在花费时,除要求商品好吃好用有效实惠外,也看重商品包装设计,让人对品牌有更深认识。

尽管有些业者公司存在30至50年以上,是本地消费者熟识老字号,惟与国外进军本地市场的商家相比,包装设计与本地有强大对比,业者为免本土字号被外国月亮遮盖,开始大胆投资在包装设计方面。

强调独家设计

业者说,包装精美商品,加上是本土老字号,更吸引消费者购买,以赠送给海内外亲友作为小心意,价钱不贵,并且大方得体。


他们坦言,自开始为自家商品进行包装改革,令消费者有感眼前一亮,对年轻消费群更是吸晴。虽然包装费用有所增加,但也确实为商品带来很大广告宣传与竞争力。

此外,从事印刷业者也指出,近10年来,本土市场在包装印刷方面,强调独家设计,包括印上店品及联络号码等,印刷业也相当竞争,以引进高端机械,满足市场的包装印刷需求。

【独家】刺激购买欲促进销量 商品包装摆设妙招引客 不同位置巧妙摆放,可以提高销售量。

了解摆放秘诀买优质品

另外,如何摆放商品其实是营销策略,按不同位置巧妙摆放商品,很大程度上可提高销售量。

根据对超级市场或霸级市场各式琳琅满目的商品摆设,就不难发现好些隐藏的营销秘诀,也能帮助消费者买到更有实用性且优质的货品。

据业者透露,例如新鲜牛奶通常都会摆在最里面,对消费者来说,最先看到或摆在最外边的商品,生产日期几乎都不是最新的,越靠里摆放的却“越新鲜”,或保质期更长些。

还有“利润”较大的货品多摆在右边,因为多数人习惯用右手,因此会喜欢拿右边的东西;一些不太新鲜的食品,通常也会摆放在这个货架的位置上。

愈接近保质期的牛奶、或饮料等食品会摆放在与顾客视线平行的位置。摆放在与顾客眼睛视线平行位置的商品,会比其他视角更能增加销量。

与视线平行位置最佳

因此,与视线平行的货品是售出物品的最佳位置,然后是齐腰及与膝盖平行的地方,这些位置摆放的商品利润都会比较大。此外,冷藏冰柜的食品等,消费者就要掌握“好货沉底”。

要想买到特惠价格的生活用品,精明的消费者,就应把目光投向货架的上层和底层部分,或留意超市的入口处,商家喜欢将便宜货摆在那里,因此,就可以淘到一些经济实用的生活用品。

蔬菜鲜肉早上最新鲜

到超市购物,上午8时至9时是人潮流量最少的时段,但蔬菜、鲜肉类、海鲜产品是最新鲜的。

晚上8时过后人潮最多,像蔬菜、海产品、豆制品等食物都不新鲜了,会有打折促销。

散装的新鲜肉食会趁早上上架,蔬菜也最新鲜,在早上这个时段购买此两种食品是最好的。

商家也会用粉红色的灯光照射,会让各种肉类都红嫩新鲜,或用绿色灯光照射,会让各种蔬菜都挺翠绿的;或是用暖色光的照射,会让熟食的食口显得像刚出锅般。

此外,好些商家会附赠产品促销,消费者很容易多买可能他们不需要的物品。为避免被捆绑促销吸引,消费者购物时应将注意力放在想买的物品,而不是和它捆绑销售或附赠的物品。

【独家】刺激购买欲促进销量 商品包装摆设妙招引客 现今消费者讲究礼品包装,送礼大方。

我来也肉干行执行董事丘祖锟:精美礼盒免费刻名

本地有许多老字号品牌深得老饕喜爱,惟因为包装设计方面较简便,以及近年各大国际品牌商品以精美包装方式入侵我国市场,瓜分我国不少市场。

尤其是时下年轻人,注重美学,精美包装容易吸引他们购买,所以多年前本店开始着重产品包装,不再是普通塑料袋包装;包括近年农历新年,都会设计精美礼袋。

农历新年期间,无论是大小华企或小商,还是客户、后辈等,趁机送礼表达心意,今年新春肉干,我们特别设计了礼盒和礼袋,还免费让消费者在礼盒上刻名,价格维持不便,也不收附加费用,价格实惠,送人也美观大方。

近年有许多城市后辈会以老字号品牌作为赠礼,所以我觉得大马业者应着重在商品包装方面,让老字号可持续扎根成长,吸引游客光顾。

凤凰饼家业者陈汝顺:按季节换包装设计

凤凰饼家在十多年前开始察觉商品包装的重要性,着重传统手工饼的设计包装,的确更吸引人购买,尤其是本身的饼就好吃及有一定名声,加上包装精美,价格合理,让消费者觉得送礼更大方得体。

游客方面,有的也会要求精美包装,用来送人。

比起传统普通塑料纸盒包装,精致的包装成本更高,需要设计、印刷、空间囤放等,但宣传效果相当高,让人可轻易记起凤凰老招牌。

因此,凤凰饼家顺应市场潮流,近年着重品牌包装与塑造,甚至会按季节,全系列更新所有包装设计,让消费者感到焕然一新,以免老招牌在竞争市场被淘汰。

利成印务公司业者游佳豪:设计复杂成本较高

近几年市场竞争越来超激烈,为让消费者留下好印象及提高产品竞争力,许多商家注重自家产品包装,甚至特地印制宣传品,来争取更多销量。

例如现今中秋月饼盒,盒装设计成本比月饼还贵,商家以精致包装来吸引消费者购买。

大马无论是小档口或大企业,都有注意品牌包装的趋势,路边商贩讲究采用自家印刷纸袋、塑料袋或是包装盒打包外带食物,让消费者可轻易知道产品来自哪一家。

包装印刷成本不一,视业者需求而订,若是复杂设计的确较高成本,普通组盒设计的生产费不高;有商家也趁着新年,印刷带动气氛的包装盒,吸引消费者购买,作为新春送礼佳品。

【独家】刺激购买欲促进销量 商品包装摆设妙招引客 以往普遍用红盖透明胶桶装的年饼小吃,如今店家会花心思,贴上自家品牌,让消费者记起店家的名字。

Centuple Multiprint企业业者杨建祥:间接提高商品价格

如今市场相当注重商品包装,不再随意以一般塑料袋或纸盒包装,尤其是外国如日本、台湾或韩国相当讲究商品包装,这不单让商品看起来精致大方,更是代表一家公司形象,有助提高公司的竞争与销量。

相比起5至10年前,商品包装包括设计费用不高,印刷方面成本也一般,除非是较为突出包装,如立体感、形状特别突出,印刷成本就会较高。

包装精美可间接提高商品价格,因此近几年来,越来越多商企注重商品包装,包括一些老字号商企也突破传统框框,以精美设计吸引消费者购买欲,可说十分具竞争力。

森美兰杂货商公会会长锺志海:鼓励杂货商转型

杂货总会一直都鼓励传统杂货商实现转型,对有意转型或采纳新型营销模式的杂货商,总会能给他们提供技术支援,例如有专员协助他们重新设计铺面装潢,货架摆设,这些都是根据消费心理策划展开的营销策略。

总会于过去与7-11连锁便利店合作推行转型概念,协助杂货商寻取新的出路;另外还推行TUKAR,给杂货商提供贷款以实现转型;在森境内的金马士、瓜拉庇劳、波德申、爪西均有杂货店参与此转型计划。

“陈兄弟购物中心”董事陈亚福:招牌货摆在显眼处

我没聘请专人摆设货物,一切都凭经验,时装、运动衣衫和鞋,是我们的招牌货,都摆在铺前较显眼处。

家庭日用品或其他货品就摆在铺内的走廊货架,经营平价市场迄今40年,货架摆设较少,也不宜作太多的改变,因为顾客一进铺内就熟悉购物路径。

过去我们尝试另增设一个时装部,就是要招揽年轻顾客,只是反应不如预期,不是很成功。

货物摆设得当,的确能吸引顾客,根据有经验的店员反映,一件衣固定摆在一角,只要换个地方摆,或吊挂起来,一两天很快就卖掉了。

一个仰视的角度,对消费者来说,跟吊在低处的就不一样,吊在底下就像垃圾,因此,货品摆设是须要有改变的。

独家报道:潘丽婷、许世平

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